注意力经济如何把大众注意力变成生意

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鹏崽读书（转载请联系（个人“罗辑思维”兼“得到APP”创始人罗振宇提出过“国民总时间”的概念，说明大众的注意力资源是有限的，而几乎所有的商业都是注意力的争夺，这样的白热化竞争，不得不让我们重新思考商业。今天为您分享的是吴修铭老师的《注意力经济》这本书，本书有丰富的注意力经济的案例，讲述了注意力经济的几个发展阶段，而且还有注意力商业的逻辑。作者吴修铭毕业于哈佛大学法学院，现为哥伦比亚法学院教授，最为大家所知的是他提出了网络中立(NetNeutrality)理论。另外，他曾是帮助奥巴马选举的亚裔之一。小编主要为您分享两个方面的内容：第一是，注意力经济的几个发展阶段；第二是，注意力经济的商业逻辑。注意力经济发展的几个阶段注意力经济经历了报纸、广播、电视、互联网几个大的发展阶段。1、报纸，注意力生意的发源地年，纽约市最权威的报纸是《信使晨报和纽约问询报》，发行量也只有份，总共只有4页内容的报纸，售价更是高达6美分（当时一块香皂才1美分）。有一位叫本杰明·戴的年轻人，异想天开的想要做一份售价为1美分的报纸。本杰明·戴准备不通过售价和生产成本之间的差价来赚取利润，他要以低于成本的价格来销售报纸，同时依靠售卖读者的注意力（也就是刊登广告）的方式来获得利润。本杰明·戴创建了《纽约太阳报》，刚开始没有公司愿意在他的报纸上打广告，他就免费的刊登一些潜在广告主的广告。本杰明·戴在《纽约太阳报》的创刊号上写到：“本报的宗旨在于：以每个人都负担得起的价格，向人民群众展示‘所有当天的要闻’，同时为广告宣传提供一种优势媒体。”在不到3个月的时间，报纸每天的发行量就超过千份。在这种低于成本价的售价模式下，印刷量越大，亏损也就越大。值得庆幸的是，广告业务一直在增长，就在创刊的第一年内，广告收入就已经超过了成本，开始盈利了。就在创刊的第二年，《纽约太阳报》每天的读者就有人，成为了纽约首屈一指的报纸。本杰明·戴打破报纸业靠赚取传统的差价模式，转而靠售卖读者的注意力赚钱，他成功了。2、广播，黄金时段的产生在20世纪20年代以前，电台广播正处于乌托邦阶段，播放的节目都是高大上的，其使命是要提高人们的生活水平，而不是卖广告。当时纽约大剧院的所有者萨缪尔·罗斯菲尔说过这样一段话：“如果你的广播节目推销某个品牌的皮鞋或者其它产品，那么你根本不会有听众。”这说明当时的内容生产者、广告商普遍对电台广播，播放广告持悲观态度。年，白速得牙膏公司的新任总经理沃尔特·坦普林，正在寻找拯救这家濒临破产的公司的方法。坦普林有一天在朋友家中听到一段对话式的“系列剧”《阿莫斯与安迪》，这个节目很特殊，因为当时的广播都是播放比如音乐、教育类的严肃节目，从来没有播放这种情景喜剧的。于是坦普林买下了这个节目，而且试图去一个全国性的广播电台播放，当然刚开始他们是拒绝的，经过艰难的交涉最后才同意，最后美国全国广播公司同意连续13周，每晚7点在自己的姊妹电台BlueNetwork上播放《阿莫斯与安迪》。最后这个节目大火，听众的注意力都被这种“情景喜剧”给吸引，广播的“黄金时段”就是这样产生的，后来电视也沿用了这个“黄金时段”，只是时间上略有不同。他的白速得牙膏也销量翻番，公司也被拯救回来了。3、电视，注意力霸主广播过后，电视就成了注意力的霸主。当电视出现以后，观众就深深地沉浸在里面，就跟在电影院看电影一样，看电视时通常把灯关掉，也没人说话，就这样认真的看着电视。如果在吃饭，即使食物洒了，也没人管，因为所有人都沉浸在了电视里面。人们可以在电视面前坐好几个小时，什么也不做，就只是认真的看电视。可见当时电视对大众的吸引是多么的强大。比如当时有一个叫爱德华·沙利文的八卦记者，制作了有一个叫《吐司小镇》的节目，沙利文面无表情、笨手笨脚的，但是他的电视节目却成了收视率远超第二名的收视冠军。电视注意力的巅峰出现在年9月9日，那天猫王埃维斯·普里斯利首次登上哥伦比亚广播公司，沙利文的电视节目，达到82.6%的收视率。可以说是前无古人，后无来者的高度。4、互联网时代，内容为王当来到互联网时代，就开始出现注意力商业的巨头，比如谷歌就是其中非常成功的一家。和谷歌同时代的其实有很多搜索引擎公司，比如：莱科思、麦哲伦、远景公司等，但是最后谷歌跑到了最后，因为谷歌算法很棒，代码十分严谨，设计优雅，只是在白色的页面上简单地放一个搜索框。谷歌当时也遇到很大的困难，因为搜索的量是上来了，但是公司无利可图，不知道怎么挣钱。当时谷歌的创始人谢尔盖·布林就说到：“我感觉自己像个笨蛋，我成立了一家互联网公司，但是无利可图”。总共有两种方式将注意力转化为金钱：其一是，收取入场费，就像演出一样收门票的钱；其二是，转售获取的注意力，这也是注意力商人的商业模式。后来谷歌就是靠转售获取的注意力来赚取利润的，具体做法就是——“搜索结果竞价”的方式，将搜索结果中的网址卖给出价最高的人。谷歌是一个成功的注意力商人，注意力经济的商业逻辑注意力经济的逻辑就是：首先吸引大众的注意力，然后将大众注意力转售变现。吸引大众注意力就是注意力经济的核心所在，罗辑思维、得到APP的创始人罗振宇提出过“国民总时间”的概念，这个概念就是描述大众注意力的，而注意力商业的本质就是注意力的争夺，而注意力的总体是有限的。从这个角度看，我们的竞争对手不仅是同行业的，行业以外的也在和我们竞争大众注意力。比如，做游戏的，它的竞争对手不仅是做游戏的，直播、短视频、电视剧、聊天软件等等所有吸引大众注意力的都是它的竞争对手，因为每个人都只有24小时，用户花在其他的时间长了以后，玩游戏的时间自然就短了。那要如何吸引大众注意力呢？下面将介绍两个行之有效的方法：其一，是名人；其二，是内容。1、依靠名人吸引大众注意力名人总有天生的吸引大众注意力的能力，比如，很多商品都是找明星做代言人；电影都喜欢请大明星等等，这些都是利用了名人吸引大众注意力的能力，而注意力商人更应该用好这一点。比如《人物》杂志就是一个很好的，利用名人获得巨大成功的例子：在《人物》杂志以前，美国没有这类专讲名人故事的杂志，而《时代周刊》的卢斯看到了这一商机，《时代周刊》给《人物》杂志投资了万美元，这是杂志历史上最大的投资之一。《时代周刊》的亨利·R·卢斯认为：“新闻可以、也应该通过讲名人故事的形式传递给大家，讲那些每天最吸引人、最出名的人的故事”。卢斯还进一步解释说：“人们对大众并不感兴趣，倒是很